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36氪首发|纺织业SaaS「有数派」完成数百万美元A轮融资,

2019-11-22 17:03:30| 发布者: 匿名| 热度: 2653

摘要: 36氪获悉,天风国际分析师郭明錤在报告中表示,预测苹果将在2020年第一季度发售iphone se2,iphone se2外观设计与大部分的硬件规格iphone 8相似,主要规格包括:a13芯片,3g

氪星获悉,纺织saas公司的几方最近完成了一轮数百万美元的融资,这一轮投资者是真正的基金。这是几个缔约方今年完成的第二轮融资。前一轮a股前期融资完全由bai(贝塔斯曼亚洲投资基金)投资。氪星报告了纺织业的总体情况和几种商业模式。

几所学校为大型纺织行业提供软件和硬件相结合的saas管理工具。在纺织产业链中,从上游到下游,它分为:制造商-一级批发商-二级批发商-货摊。对于产业链中不同环节和规模的企业,几个集团都有相应的产品线。

利用这一融资机会,36氪采访了这一轮真实基金的几组投资者。孙露露是一位投资者,她控制着几个投资集团,与我们分享了她对传统工业创新的理解。除了几所学校之外,孙露露此前还投资了辅助材料交易所和空中堡垒(Air Fortress)等项目。与此同时,真实基金会在成立之初就开始关注工业互联网的方向,还投资了美国美食和钢网搜索等项目。

我们的第一个问题是,为什么投资纺织业?

孙露露表示,就产业规模而言,食品、服装、住房和交通运输都是与民生密切相关的主要产业,纺织业就是其中之一(注:2017年中国纺织工业总产值达到6.89万亿元)。同时,纺织业仍然保持着非常传统的生产方式。信息通过电话、微信、手写文件和其他传统方式在工厂和企业之间传递,包括大量提高效率的机会。大产业和低效率是纺织业培育创新型企业的两个基本条件。

宏观环境的变化也是不可忽视的因素。孙露露表示,“我们对各行各业增速放缓的现象感到担忧。在实地考察期间,许多纺织企业主反馈说,他们的业务每年都在恶化,这将迫使他们思考如何提高效率。”

支付意愿和支付能力是saas企业在定位目标市场时必须理解的重要问题。服务中小企业市场的Saas企业经常面临支付能力弱、生命周期短、小微企业每两三年自然死亡等问题,导致ltv/cac账户无法统计。另一方面,服务ka市场将面临复杂的客户需求、产品标准化困难和年度订阅费接受率低的问题。孙露露表示,纺织行业的进入门槛高于其他行业,这意味着产业链中的玩家有足够的能力支付工具即服务产品(tools saas products)。此外,降低成本、提高效率的产品能够真实地反映这些企业的价值,客户愿意付费。

纺织业还有另一个显著的特点。中国纺织工业生产企业和批发贸易点非常集中,在市场推广过程中标杆效应明显。一旦标杆企业获得批准,其他企业也会效仿。此外,由于客户地理位置集中,客户操作支持和客户情况维护也更加方便。

传统产业的信息渗透率仍在提高过程中,普遍存在效率低下的问题。如果产业链各环节参与者的痛点不能相互关联,产业升级的大好机会将被分割成小市场。然而,在纺织工业中,布的流通串联着所有的企业。布匹检验是几个集团通过产业链中不同企业的起点。然而,几组产品不仅局限于单个环节的效率提高,还提供了一个解决方案中的所有解决方案,根据布料质量检验数据为客户提供其他增值服务。例如,纺织企业的销售人员和设计师可以利用布料图案和材料数据库,以地图搜索的形式快速找到相应的布料,这比以前的手工搜索效率要高得多。

我们的第二个问题是,为什么有几所学校?

孙露露说:“事实上,自去年以来,我们已经和几个团体联系过了。”。“当时,我们对90后年轻人在传统行业创业有些担忧。毕竟,他们为一群传统企业家服务,决策者对互联网没有太多的接受。今年我们又联系了几所学校,发现整个团队对这个行业的理解和认知比去年好得多。这一轮投资也认可了这一时期几所学校的发展。虞雯出生于1995年后,祁阳出生于1993年,但两位创始人都不是典型的90后。柯桥(位于中国纺织城绍兴)驻扎着几个小组。他们花了两年时间没有见到任何投资者,只做产品研发。他们在这件事上表现出足够的耐心,这反过来证明他们对自己有很高的期望。经过内部讨论,我们认为这是一个了解行业、愿意屈服并有耐心的团队。”

孙露露举了一个例子。在项目研究过程中,不同的业务人员,如五六十岁的仓库保管员、三四十岁的财务人员和搬运工,都非常熟悉虞雯。他们还将把几套应用程序作为常用软件放在手机的底部。这些细节表明,团队在研究用户需求方面是扎实的,产品已经融入到用户的日常工作中。

在实际基金投资的逻辑中,“牛二团队”是一个重要的红利。孙露露说:“除了创始人本人,我们还将关注团队中是否有一头牛作为第二号人物。“牛2”的存在可以解释两个问题。一是创业导向得到其他优秀人才的认可,二是创始人有一套吸引人才的技能。”据了解,有几个研发团队驻扎在中国纺织城市绍兴柯桥,但他们的大部分研发团队来自北京、上海和深圳等一线城市的主要互联网工厂。

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